Страна: USA
Адрес:
Pennsylvania 19040
420 South York
Road
Hatboro
WebSite:
http://www.penn-america.com
Финансы
|
О компании Итак перед нами заурядная, мелкая, по меркам СЩА,
ничем, на первый взгляд, не примечательная страховая корпорация, состоящия из
холдинговой компании, двух страховых компаний и группы брокерских коипаний.
Однако, и у этой корпорации есть интересные моменты: Во-первых, Penn-America
является узкоспециализированной фирмой, имеющей четко очерченную рыночную нишу.
Penn-America продает полисы страхования имущества и ответственности мелким и
мельчайшим предприятиям в малых городах по всей территории США (данный рынок
считается не интересным для крупных страховых компаний).Во-вторых, Penn-America
имеет уникальную, в своем роде, дилерскую сеть состоящую из примерно 50 фирм-агентов,
имеющих право на участие в прибылях корпорации и действующих каждый в своем
округе. Данные агенты осуществляют продажу полисов через независимых страховых
брокеров.В-третьих, история последних лет Penn-America – история неудачной
экспансии на новый рынок не связаный с основной рыночной специализацией. С 1996
года корпорация пыталась проникнуть на рынок нестандартного автострахования,
но потерпела на этом рынке существенные убытки и с 2000 года полностью отказалась
от этого бизнеса.
В последние годы Penn-America понесла потери связанные с усилением конкуренции
на рынке имущественного страхования, и неудачной экспансией. Последствия попытки
проникновения на рынок нестандартного автострахования будут ощущаться и в ближайщие
годы, в то время как основной бизнес скорее всего будет прибыльным, хотя это
возможно будет сопровождаться снижением продаж. |
